事業拡大のため、営業チームの新しいメンバーを募集しています。カヤックボンドは、面白法人カヤックグループの一員として、Web・アプリ開発を中心に受託開発およびDX支援を手がける開発会社です。クライアントの業務・事業課題を起点に「何をつくるべきか」「どこから着手すべきか」といった構想段階から整理し、PM・エンジニア・デザイナーと連携しながら、要件定義から設計・開発・改善までを一気通貫で支援しています。

受託開発／DX案件におけるソリューションセールスとして、クライアントの課題整理から提案、案件化までを一貫してお任せします。単なる受注獲得や御用聞き型の営業ではなく、エンジニア・ディレクター・デザイナーと連携しながら「クライアントの課題に対して、私たちに何ができるのか」を整理・設計し、提案していく役割です。

具体的な業務内容

・クライアントに対する課題・要望ヒアリングおよびフォローアップ
・課題整理を起点とした提案内容の検討・設計
・提案書・体制資料・見積書などの営業資料作成、プレゼンテーションの実施
・パートナー企業との協業案件対応、アライアンス先の開拓・関係構築
・エンジニアリングサービス（SES）の提案および参画エンジニアのフォローアップ
・受発注・契約関連業務
・ディレクター／PM／デザイナー／エンジニアとの連携

まずは既存顧客やパートナー企業との案件対応を中心に担当いただき、事業理解・開発プロセスへの理解を深めながら、新規提案や提案領域の拡張へと幅を広げていただく想定です。

業務の流れ

■課題ヒアリング
クライアントへの課題・要望ヒアリングを起点に、「何をつくるべきか」「どこから着手すべきか」を整理します。AI活用や業務改善を目的としたDX／システム開発、既存システムの改善・リプレイス、業務フロー整理を起点としたWeb／業務システム開発など、案件の規模やフェーズは多様です。

■提案設計・プレゼンテーション
整理した課題をもとに、エンジニア・ディレクター・デザイナーと連携しながら提案内容を検討・設計します。提案書や見積書の作成、プレゼンテーション、顧客折衝までを担当します。

■エンジニアリングサービス（SES）の提案・フォロー
クライアントの体制や課題に応じて、エンジニアリングサービスの提案も行います。提案書・体制資料の作成や受発注・契約関連業務のほか、参画エンジニアの近況伺いなど定期的なフォローアップを通じて、クライアントとエンジニア双方に伴走します。

■パートナー企業との協業
パートナー企業との協業によるDX推進案件では、提案資料の作成や役割整理、進行サポートを行います。アライアンス先の開拓・関係構築にも携わります。

■案件化後のフォロー
案件進行中や導入後もクライアントのフォローを行い、次の課題や提案機会につなげていきます。

※これまでのご経験に合わせて、お任せする業務内容を調整いたします。

キャリアイメージ

営業組織の立ち上げフェーズだからこそ、キャリアの決まったレールはありません。ご経験と志向性に合わせて、担当領域と役割を広げていける環境です。

・入社〜半年:事業と開発プロセスを理解する
既存顧客やパートナー企業との案件対応を中心に担当。エンジニアリングサービスの提案や参画エンジニアのフォローを通じて、カヤックボンドの事業・開発チーム・クライアントへの理解を深めます。

・半年〜1年:提案の主担当として案件をリードする
クライアントの課題ヒアリングから提案設計、プレゼンテーション、案件化までを主担当として推進。受託開発／DX案件の提案営業の中核を担います。

・1年以降:経験と志向性に応じて、役割を広げることが可能です。

【提案の上流へ】
要件定義などの上流工程やプロジェクト管理(PM)に関与し、「提案して終わり」ではなく「つくるところまで」を担う存在へ。

【組織づくりへ】
営業の進め方や提案プロセスの型化・仕組み化を推進。立ち上げフェーズの組織だからこそ、営業組織のマネジメントやチームづくりに早期から挑戦できます。

【事業の拡張へ】
アライアンス・パートナー企業の開拓や新たな提案領域の立ち上げなど、事業成長のドライバーとしての役割へ。